从走访脚手架租赁王生老板说起

在当前的经济环境下，脚手架租赁行业正经历着前所未有的挑战。我最近有幸与一位行业内的资深人士——我们称他为陈先生——进行了深入的交流。陈先生是湖南岳阳人，已经在这个行业摸爬滚打三十年，从贵阳到海口，他的足迹遍布全国。他拥有一辆豪华SUV，房产也不少，大多是通过工程款抵账得来的。以下是我根据与陈先生的对话，对脚手架租赁行业的一些浅见，供大家探讨：

1. 陈先生对行业的见解
陈先生告诉我，目前脚手架租赁行业正面临严峻的形势，工程量大幅减少，市场供过于求。如果使用的是自己的脚手架，毛利率大约在30%，而如果是租来的脚手架，毛利率则降至10%。最棘手的问题是工程款的回收。此外，由于脚手架搭建过程中的变动成本高达70%，包括人工和一次性耗材，一旦工程款无法回收，就会造成严重亏损。陈先生还提到，与塔吊租赁相比，脚手架租赁的风险更大，因为塔吊没有耗材成本，即使租金无法回收，设备仍然存在。他举了一个例子，他的一个朋友，也是同行，因为行业风险，从三千万的身家跌至一无所有。

2. 我的一些看法和建议
首先，脚手架租赁行业的困境实际上是整个房地产产业链的一个缩影。即使能够顺利回收工程款，这个行业仍然面临供给过剩的问题，主要是因为房地产市场的开工量急剧下降。其次，由于供给过剩，二手脚手架的价格大幅下跌，与新购价格相比，几乎腰斩。具体价格我记不太清了，有兴趣的朋友可以自行搜索了解。

其次，我建议陈先生可以考虑拓展海外市场，比如越南。越南与海南岛地理位置相近，海运便利，且越南经济正在快速增长，可能为脚手架租赁行业带来新的机遇。

再次，从信贷角度来看，建议谨慎行事，尽量避免发放无抵押贷款，控制贷款额度，并提高担保人的要求，最好是跨行业担保。同时，可以适当提高利率，以确保收益能够覆盖风险。

总的来说，脚手架租赁行业和塔吊租赁行业一样，都受到了房地产市场下行的影响。这个行业的信贷业务确实比较困难。据塔吊租赁行业的赵先生所说，现在这个行业的客户中，征信有问题的比例相当高。不过，幸运的是，这两个行业都有一个共同点，即设备本身具有一定的价值，不至于完全陷入项目无法自拔。民间贷款通常采用塔吊抵押或过户等方式来控制风险。

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